一、先把“人群”做对：谁来、为什么来、来了想干嘛
商铺的目标人群不是“所有路过的人”。我们建议以 三层画像 作为设计前置：
1）核心客群：贡献 60% 以上消费的“确定性人”；
2）机会客群：容易被新品、试吃、试用吸引的潜力人；
3）带动客群：如儿童对家长、宠物对同伴的影响。
通过门前 5 天断面统计 + 微信小样本问卷，得到 年龄—购买力—来访动机—停留时长 四维数据，作为空间功能配比的依据。xbs5588 在商街改造中，把“午间白领快购”与“晚间亲子体验”拆为两个时段场景，分别布置轻食台与交互装置，客单价与转化率明显提升。

二、动线不是“绕一圈”，而是“看得见的逻辑”

• 吸客动线（门口 3m）：用 明确信息 + 快速感知 承接路人注意力，灯箱与视觉锚点需要“3 秒读懂”；

• 游逛动线（店内 8–18m）：S 形或折线可提升浏览密度，转角处安放 功能强的小岛台；

• 离店动线：将收银、打包、会员登记与小样赠送并行，减少拥堵。
  关键节点以 “看—摸—试—拍—买” 的行为顺序排布，每 5–8m 设置一个“微体验点”。xbs666888 实操中常用 导视+地面图形+香气 三位一体的引导方式，成本低、效果显著。

三、让“体验节点”成为成交放大器
1）产品可视化：将使用场景“搬进来”，如咖啡拉花透明操作台、护肤品皮肤测试仪；
2）价格可交互：主推组合以“对比卡+可拆分”呈现，减少犹豫时间；
3）证据链：奖项、口碑、检测报告放在 “排队可见” 的位置，化等待为信任；
4）社交化内容：留一个“可拍照、可打卡”的角落，配上 #品牌词# 与定位。

四、从“看着喜欢”到“愿意买”的三个杠杆

• 时间杠杆：限时价、购满送、二件折扣，配合 电子价签 实时更新；

• 情感杠杆：会员生日、联名周边、可刻字服务；

• 便利杠杆：小程序下单、到店自提、一次性打包路线清晰。
  收银台背后的 “最后 1m 货架” 必须配置 高毛利/易带走/高复购 的小产品。

五、成交之后如何“留住他”

• 会员积分—任务制：签到、评价、分享都能得分，分级权益清晰；

• 社群复购—内容化：每周一次“直播逛店”或“产品小课堂”；

• 数据复盘—空间优化：以 坪效/转化率/回购率 三指标月度复盘。
  xbs5588 提供“经营型空间设计包”，把以上动作固化到图纸与软硬件清单中，在 www,xbs5588,com 与 www.xbs666888,com 可预约到店诊断。