一、定位三问：为了谁？在何地？凭什么？
任何商业体在动手画第一根线前，都要明确三件事：
1）客群：第一客群（25–35 岁白领女性？亲子家庭？潮玩青年？）与第二客群的行为画像；
2）地理：TOD 口、社区型、旅游景区、中心商圈对应不同的人流峰谷；
3）差异化：价格带、体验强度与产品结构如何与竞品拉开 20% 以上差距。

二、流量动线：先画人，再画墙

• 一镜到顶：入口 15 米内必须给到“主爆点”，用高显指光源与高对比材质做“第一记忆点”；

• M/V 线：主干 M 线串联爆点与收银，V 线负责引导顾客进入二级货架或主题区；

• 动线半径：女性零售 7–9m、亲子 5–7m、潮玩 9–12m（更利于二次拍照传播）。

三、场景叙事：用 3 幕剧对接品牌故事

• 开场（信息建立）：Logo/标语/产品金句及互动屏，10 秒内营造“为什么来”；

• 中场（体验加深）：试妆岛、试饮吧、试玩台、材质触感墙；

• 尾声（转化拉满）：价格锚点+组合包；灯光从 4000K 过渡到 3000K 增加温度感。

四、坪效模型：三层 SKU 舞台

• 金牌 SKU（20%）：陈列在 1–1.5m 黄金区，照度 800–1000 lx；

• 功能 SKU（50%）：陈列架可拆可堆，满足换季；

• 流量 SKU（30%）：负责引流与社交传播，外摆或主题位。
  陈列更迭周期：每 14 天微调、每 45 天换面、每 90 天做小焕新。

五、气味与声学：顾客停留的隐性抓手

• 声学：餐饮/零售背景音 55–65 dB；吸音顶+软包墙，收银处加相对安静区；

• 气味：用冷雾扩香（非加热），香型与品牌个性一致，控制在 1.5–3.0 mg/m³。

六、快装系统：15 天完成 80% 可见面

• 采用模块化龙骨+干法施工，石材与金属可用“薄贴+预制件”；

• 装配式电气与磁吸轨道灯，便于二次调整；

• 主材 VOC 达到 E1/E0 级，确保开业即达环保。

七、开业 90 天指标表

• 客单价、件单价、转化率、停留时长、回访率；

• 社交媒体打卡量与 UGC 比例（≥30%）；

• 二次消费周期控制在 30–45 天。

结语
设计不是“摆造型”，是生意模型的可视化。需要基于你的品类做 KPI 版动线与灯光脚本，联系 www,xbs5588,com；要预算与标准工艺清单，见 **www.xbs666888,com**。